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与WE电子竞技俱乐部结缘

  与WE俱乐部结缘

  大韩早在War3时代就是WE电子竞技俱乐部的粉丝了,作为一个忠实的电子竞技爱好者,为中国电子竞技做些事情一直是他的梦想,而且手头最熟的外设行业又跟电子竞技这么近,于是,一切又是那么水到渠成。

  2010年Chinajoy之后,大韩在朋友的引荐下认识了WE的创始人KING,两人一见如故,决定要一起做些事情。事情是决定了,但中国电子竞技这么多年是出了名的坐叹金山无处挖,有市场不知道怎么赚钱,大韩是怎么解决这个问题的呢?

  首先,大韩认为商业品牌与传统体育合作成功的关键就是两点:基数+崇拜。WE俱乐部作为业内时间最长也最知名的电子竞技俱乐部,崇拜和基数都有,于是他一定要跟WE合作,只是商业模式要改。

  之前的商业模式就是赞助形式的,电竞人们求着厂商赞助,而且很多时候只是得到产品,现金赞助都很少,即使是一些大厂商,广告赞助都是很不稳定的,时有时无,不过以前电竞市场规模小,这也是时代的瓶颈。

  可到了大韩这里,这局面怎么改?他面对的第一个问题就是德国Cherry总部对于他在游戏方面的推广方式完全不认同,就连赞助都批的很困难,无论他怎么游说都没有用。大韩无奈了,这个战场走不通,那只能另开一个战场了。

  于是,大韩又豁出去了,做了一个全新的品牌I-Rocks,可能很多人不相信,大韩做I-Rocks完全是因为电子竞技,这是薄膜键盘的领域,是他当初避开的战场,可是他现在又回来了,并且从一开始就把I-Rocks这个系列定位在电子竞技的领域,找电子竞技圈最顶尖的俱乐部、选手、解说合作,贯彻他对基数和崇拜的理解。

  从2010年开始,大韩与WE前三年是不赚钱的,第一年就给了WE电子竞技业内最高的分成,具体多少是商业机密不方便透漏,但是可以说I-Rocks每年都投入至少200万在品牌建设上,第一年这个市场费甚至远远超过I-Rocks的销售额。舍得花钱,决策快,与战队捆绑销售,这三点成了I-Rocks那三年的一直坚持贯彻的理念,于是有了I-Rocks冠名战队、I-Rocks校园行、I-Rocks WE全套系列外设,不但推出了专属的键盘鼠标,还开发了耳机、鼠标垫、线夹等等WE主题产品,并且以最快速度根据产品市场反馈,作出更新和改进,这使得I-Rocks终于在2013年迎来了收获的季节,不但收回了之前的投入,还得到了巨大的回报。

 

与WE电子竞技俱乐部结缘


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